辗转来到广州的一处水果市场，周建平想先在里面转转，看看行情价格，批发香蕉的商贩们一拥而上，把他围了起来，他也听不懂这些人叽里呱啦说些什么，估计是向他推销自己的香蕉。
见此情景，周建平多了个心眼，他觉得香蕉的质量外观可以看得清楚，要是商贩们在数量上缺斤少两呢？于是决定不从个体商贩手中进货。
从水果市场出来，漫无目的的往前走了二三百米，周建平发现一家国营水果公司的招牌，他找到管事的说明来意，一位潘姓经理接待了他，“请问周先生，你是单位进货，还是自己经销？”
“这有什么区别吗？”
“是这样，单位进货需要介绍信，自己经销嘛，就不需要这样的手续了。”
“我个人经销。”
“那就简单多了。我带你去看看我们的货。”
跟着潘经理来到库房，嗬！偌大的库房内，堆满了香蕉，空气中弥漫着香蕉那种特有的香味，周建平真是开了眼界。
“潘经理，货我已经看到了，谈谈你们的价格吧。”
“我们是国营果品批发公司，议价空间不大呀！”
“你就说多少钱一斤吧。”周建平非常干脆。
“批发价，五百斤以上，每斤一角钱。”
“我刚从果品市场过来，那里才分钱一斤，你这价格，”周建平显然是信口开河，在果品市场他根本没有打听价格。
“周先生，你是外地人，可能还不了解情况，果品市场那些人，五百斤香蕉，跟你少个一二十斤很正常，即使像你说的那个价格，你算算哪个多那个少？我们是国营公司，货真价实，犯不上跟顾客缺斤少两。”
这一点，周建平早就想到了。
“我买一千五百斤，还是每斤一角？”
“实在对不起，我们没有给你降价的权力。”
“好，你别在价格上为难，但装货时得让我挑选。”
“你放心，我们的货任你挑选。”
看好了货，谈妥了价格，周建平找了一家小旅馆住下。望着昏暗潮湿的住处，躺在略带臭味的硬板床上，他盘算着，上好的香蕉在华兴市场上，每斤卖到四角钱不成问题，除去进货成本，利润空间太大了！等挣了钱，再来广州时，说啥也要找家档次高一点的旅馆住；另外，只要在华兴市场上站稳脚跟，将来可以在华兴开一家热带水果贸易商行，不仅满足本市需求，还可以辐射周边城市。
第二天装货时，周建平亲自监督，每箱都要亲自过目，他告诉工人专挑那些颜色鲜艳、非常成熟的香蕉装箱。
挑选了大半天，五十箱香蕉整齐码放在仓库大门外，老潘很热情，帮助联系了运输车辆。